销售业绩不佳房企加码培育新增长点

近日，房企陆续披露2022年3月份销售业绩，多数房企销售业绩不佳，小阳春成色整体不足。不少房企3月份拿地规模较为有限。部分房企积极培育城市更新、代建等新业务。

销售额下滑明显

部分房企3月份销售额下滑较为明显。

2022年3月，招商蛇口实现签约销售面积82.98万平方米，同比减少40.87%；实现签约销售金额221.31亿元，同比减少27.40%。2022年1-3月，公司累计实现签约销售面积201.84万平方米，同比减少35.78%；累计实现签约销售金额473.42亿元，同比减少34.54%。

世茂股份3月份销售额同比下滑超过7成。经营情况简报显示，世茂股份2022年1-3月房地产业务无新开工面积；竣工面积约24.6万平方米，同比增长73%；销售签约面积约15.4万平方米，同比下降47%；销售签约金额约23亿元，同比下降59%。3月份，公司销售签约面积约为3.6万平方米，同比下降76.47%；销售签约金额约为7.5亿元，同比下降74.05%。

2022年3月，保利发展实现签约面积218万平方米，同比减少27.39%；实现签约金额384.15亿元，同比减少21.93%。2022年1-3月，公司实现签约面积553.87万平方米，同比减少22.89%；实现签约金额906.95亿元，同比减少27.02%。

国家统计局数据显示，2022年1-3月份，商品房销售面积31046万平方米，同比下降13.8%；其中，住宅销售面积下降18.6%。商品房销售额29655亿元，下降22.7%；其中，住宅销售额下降25.6%。3月末，商品房待售面积56113万平方米，同比增长8.2%。其中，住宅待售面积增长14.2%。

拿地规模有限

3月份通常是房企销售高峰期，也是拿地的季节性高峰期，但不少房企拿地规模有限，有的房企没有拿地。

2022年3月份，首开股份实现签约面积25.51万平方米，签约金额79.27亿元。上年同期实现签约面积46.94万平方米，签约金额141.4亿元。2022年1-3月，公司共实现签约面积63.66万平方米，同比降低26.86%；签约金额201.7亿元，同比降低27.39%。自发布2022年1-2月销售简报以来，公司没有新增土地储备。

部分房企在非热点地区拿地。以招商蛇口为例，自2022年2月销售及购地情况简报披露以来，公司新增金华市湖海塘项目地块和合肥包河卓越城BH202201地块。其中，金华市湖海塘项目地块土地面积为5.75万平方米，计容建筑面积为10.34万平方米，权益比例为50%，公司需支付价款6.06亿元。合肥包河卓越城BH202201地块土地面积为6.8万平方米，计容建筑面积为10.91万平方米，权益比例为100%，公司需支付价款11.72亿元。

2021年3月，金地集团增加了佛山市顺德区北滘镇群力围片区03-02-03地块、阜阳市颍州区2020-43号地块、南京市NO.2020G51麒麟地块、长春市朝阳区育民东街西地块等，成交总金额41.68亿元。而2022年3月，公司仅新增厦门市思明区岭兜双十C17地块，项目成交金额14.6亿元。

2022年3月，万科A新增加开发项目1个，项目名称为深国际万科瑧湾悦项目，需支付权益地价16.08亿元。2021年同期，公司新增11个项目，需支付权益地价86.93亿元。

积极培育新业务

一些房企积极培育城市更新、代建等新业务，以此获得新增收入。部分房企3月份新中标的建筑项目有所增多。

以中南建设为例，公司2022年3月新承接项目16个，预计合同总金额7.6亿元。1-3月新承接项目预计合同总金额9.6亿元。其中，南通常乐镇安置房工程项目合同额为4.57亿元，成都建国汽车艺术中心工程项目合同额为1.48亿元。

有的房企通过代建等方式获取项目。信达地产近日披露的投资者关系记录表显示，公司除从公开市场获取项目外，还可以强化集团协同联动，发挥公司的专业作用，通过协同拓展、行业并购、操盘代建等多种方式获取项目。

不少房企代建业务呈规模化发展，抵消销售端放缓的不利影响。深振业A在2021年年报中披露，公司持续发力棚改代建业务，进入规模化发展，报告期内新获取3个代建项目，并成功入选东莞市财政投资建设项目代建单位预选库。同时，公司发挥国企品牌优势，进军城市更新领域，与万科等头部房企建立战略合作关系，4个实质性城市更新项目签约落地。

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