房地产线上精准营销迎来大发展

房地产开发商也瞄准了618的营销机会天猫好房回血618新房会场将于6月18日上线，助力房企线上营销业内人士表示，受疫情影响，线下售楼处开业受限，电商平台成为房企展示营销的主要阵地房产网络营销有望成为一种常态，但需要从技术，流程，员工思维方式等方面协同推进

网络营销趋于常态化。

今年房地产市场销售端疲软，成交规模同比大幅萎缩在这种情况下，线上营销，现场卖房作为线下销售的重要补充，成为房企推盘的常态手段根据克而瑞研究中心的研究，头部房企线上客流占比已经从2020年的18%上升到2021年的23%

也有很多电商，直播平台提供新的渠道，帮助房企销售在疫情屡禁不止的情况下，电商变得更加不可或缺所有行业建立网络营销阵地尤为重要，房地产行业也不例外天猫CEO兼首席运营官何猷宇说

天猫方浩CEO周信表示，天猫方浩交易平台战略正式启动截至目前，天猫好房覆盖全国300多个城市，平台新房3.5万+，线上二手房20万+，租房45万+平台mau超过2000万，日均用户查询量超过1万基于淘宝平台的天猫房地产行业信息平台建设顺利完成

提高网络营销的精准匹配率

自疫情以来，房企的数字化营销已经开始走上快车道，但仍有很多房企只是在模仿，无能为力网络营销和传统营销的目的是一样的，只是理念，渠道，运营模式不同数字营销需要沉淀和思考，构建完整的体系不是一朝一夕的事前期需要更多的时间投入和打磨沈晓玲说

易居企业集团CEO丁祖昱认为，目前房地产企业线上营销面临的最大问题是一线销售团队对线上的认可度不够，思想观念没有改变根据克而瑞的统计，一线业务员花在网络营销上的时间不到10%，在50强企业中，全职在线接待人数还是个位数反而中介公司和二手房经纪人花在网络营销上的时间比一手房业务员和营销人员多，50%以上的时间都在网上

业内人士指出，部分房企只是简单地将网络营销视为一种新的广告渠道，而不是运营的主战场之一因此，数字化运营层面的匹配资源和投入，知识储备和人才储备都不足，线上信息和线下交易无法有效对接

从概念上讲，网络营销是指企业利用数字化工具寻找目标群体并与之互动，向其推广品牌或产品信息，从而激发潜在客户的购买兴趣，并将购买兴趣转化为企业销售的过程在这个过程中，仅仅改变观念是不够的企业还需要利用好数字化工具，从客户画像描述，数字化触达，客户关系管理等方面实施措施，真正做出改变

消费者画像作为让营销更具前瞻性和精准性的营销前端，也是商家拓展客户最重要的一步尤其是房子作为重资产，用户消费频率不高因此，如何对潜在客户进行跟踪和定位，能否准确获取潜在客户的描述和定位，直接关系到房企后续营销是否有效

2021年，原阿里房产，易居房友，乐居，天脊团队重新整合，天猫方浩正式成为房产交易服务领域的新生力量客户方面，天猫方浩一方面充分挖掘淘宝体系内的流量，同时通过文字，视频，直播等内容建设进行引流大量流量进入后，天猫方浩通过大数据筛选系统和智能导购系统对流量进行精准分析，精准匹配客户和商家，提高交易效率

现在，每月有2000万用户访问天猫好屋当他们回到天猫好屋，就可以根据上一次用户的动线和浏览足迹判断消费者的购买阶段，从而进行智能匹配，让消费者更快，更准确地找到与自己购买周期相匹配的服务和商品，提高平台的效率天猫方浩集团CEO田言说

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