学习苹果放弃机海战术！realme变阵“精品”战略前路几何？

日前，国产手机品牌Real Me CEO李发表公开信称，已进入创业第二阶段，未来将精简产品，不再专注于开拓新市场，而是将大部分精力放在深耕战略市场上。

科技创新板期刊记者从内部人士处获悉，realme计划精简35%的产品线，主要是衍生系列将大幅缩减同时，将聚焦全球250—400美元价格区间，集中资源打造数码系列产品

IDC中国高级分析师郭天祥认为，更多的产品线将导致更高的成本从机海战术到打造优质产品的转变，也是最近几年来国内安卓厂商坚持高端路线的一种表现

每个人都想像苹果一样，一年一个产品，打造一个高质量的爆款产品但是还是需要长时间的积累

行情下跌，机海战术无效。

通过机海战术，更多的机型可以覆盖不同的用户，从而提升整体销量这是安卓手机厂商在早期市场扩张过程中经常采用的策略

2021年，realme的人海战术全面爆发据不完全统计，realme已经发布了18款不同的机型，保持着几乎每个月发布一款新机的节奏伴随着密集的新机上市，2021年，realme在中国的手机销量迅速突破1000万台，全球手机销量突破6000万台，同比增长50%

但今年，realme放缓了发布新品的步伐，到目前为止，发布的新机型还不到5款。

realme副总裁徐琪告诉科技创新委员会杂志，全球市场形势是一个重要的外部因素。

在全球市场下行的时候，其实应该把所谓的机海战术变成精耕细作，把更多的精力放在战略资源上，打造优质产品，留下更好的用户心智。

IDC数据显示，上半年国内智能手机市场出货量约1.4亿部，同比下降14.4%。

徐判断，2022年，手机市场已经接近触底反弹的点位，但并不代表接下来会暴涨。

今年国内整体市场肯定不到3亿台2023年和2024年会逐年变好，但也会小幅上升至少要2—3年才能回到3亿台的市场

郭天祥认为，今年部分厂商出于清理库存的需要，仍然采用机海战术，这也导致新机雷同，进一步降低了用户换机的积极性。

这两年全行业发布了大量新品，增加了很多产品线，几乎每个月都有新机上市不过大部分差别不大，主要是清材料库存这也造成了今年很多新机相比前两年，除了SoC的升级，其他部分表现平平甚至倒退这种创新不足进一步降低了消费者换机的动力，导致换机周期延长，需求下降

一位手机从业者也坦言，上半年很多厂商都在解决库存压力。

今年，各手机品牌在中国市场面临的挑战是前所未有的，包括市场需求放缓，用户更换周期增加到30个月，许多手机厂商都在解决库存压力或健康周转的问题，因此市场非常浩繁。

国产品牌如何活得更有质量。

手机品牌为了快速拓展市场，如果采取机海战术，必然会有踩节奏，价格段重叠，衍生品密集等提问比如去年realme发布的Q3机型，推出了Q3i，Q3s，Q3T，Q3 Pro，Q3 Pro嘉年华版等版本，价格从999元到1999元不等

可以感受到产品节奏和产品线的不断调整同时，核心的缺失导致产品线的中断有一段时间会觉得这个产品特别密集，产品线很多，又过了一段时间，产品特别安静，迭代进度出现了问题徐琪说

根据消息显示，精简产品线后，realme将保留C系列，digital系列和GT系列，但衍生系列将大幅缩减。

在相对宽泛的价格段，会布局两款产品，打造优质产品同时会在全球范围内聚焦250—400美元价位段，以数码系列为主一位知情人透露

Strategy Analytics高级分析师吴认为，与机海战术相比，高质量的战略可以帮助企业优化成本，提高单个产品的回报率在手机市场逆风的情况下，厂商收缩原有的机海战术是合理的应对策略而其风险在于产品本身能否达到预期的量级

郭天祥在《科技创新委员会杂志》上分析说，对制造商来说，更多的产品线将导致更高的成本机海战术向打造优质产品转变，也是最近几年来国内安卓厂商坚持高端路线的一种表现

每个人都想像苹果一样，打造一款高质量的爆款产品但是，还是需要长期的积累无论是自研芯片，折叠屏等新形态，还是影像，都需要坚持长期投入，包括产品力的不断提升，服务的投入，渠道和品牌形象的投入等此外，操作系统的不断完善和与其他终端的互通也越来越重要

为了增强竞争力，加大R&D投资已经成为国产手机的重点此前，荣耀赵明在接受科技创新板日报采访时表示，今年R&D投资增长60%—70%徐琪还指出，realme的R&D投资同比增长了58%，尤其是专注于屏幕，闪充，游戏和用于技术创新的新形式

郭天祥认为，各厂商已经在争夺长期的R&D投资，从量变到质变的积累，以期在未来带给消费者明显的差异化体验，而R&D投资带来的高成本也需要更高的产品收益来支撑。

此外，终端厂商和供应链从技术预研阶段就开始深度合作，投资和风险共担的模式逐渐普及供应链和SoC的一些底层技术也更加开放，更多的定制化产品不断涌现郭天祥说

海外市场:不要把鸡蛋放在一个篮子里

花生的研究现状，印度市场为众多新兴手机品牌提供了Rdquo机会。

realme首先进入的第一个市场是印度目前，除了中国，印度是realme最大的市场

根据IDC 2022年第二季度印度市场数据，小米出货量达710万台，占市场份额20.4%，排名第一，同比下降28.2%，Realme出货量610万台，市场份额17.5%，排名第二，同比增长23.7%。

可是，伴随着印度市场风云突变，中国智能手机品牌走向印度面临着被挤压和限制的尴尬局面。

徐琪向《科技创新板杂志》记者透露，印度仍是realme的重要市场，但不会把所有鸡蛋放在一个篮子里。

根据消息显示，realme计划在东南亚和欧洲布局1500万量级市场，包括法国，西班牙，意大利，印度尼西亚，菲律宾，泰国和越南。

此外，还将升级组织架构，进一步整合全球渠道包括成立全球零售管理部精细化管理全球零售业务，重点资源投入重点待开放市场，成立IEC国际电商部实现电商渠道统一运营，而不是各个市场各自为战，是一盘全球的棋

未来四年，realme期望创造更多头部市场，成为这些市场的前3名，从而使公司整体运营更加稳健，抗风险能力更高。

可是，对于手机品牌来说，这条路并不容易进入某个市场的前七名相对容易，进入前五名需要一定的努力但想要进入前三，简直是神仙打架，需要品牌建设，供应链，渠道负责人进一步突破，也对公司的战略资源协调提出了更大的挑战有手机行业人士指出

吴认为，考虑到国内市场的逆风和饱和，国内厂商不会放弃海外市场的拓展。

厂商需要多元化布局，降低单一市场风险，稳字当头在扩张的过程中，厂商需要更加谨慎，因为每个海外市场都有其独特性此外，许多海外市场在2022年也出现了需求下降和竞争加剧的情况

郭天祥指出，最近除了中国企业在印度市场被更多的针对，OPPO品牌在德国也因为与诺基亚的专利诉讼而受到限制，甚至可能扩展到更多的欧盟国家和更多的中国品牌此外，东欧地缘政治的不稳定也会影响到当地的一些中国品牌

目前市场仍然充满各种不确定因素，厂商需要根据不同情况加强与地方政府等各方的沟通，提前做好准备，以便应对，使自己处于更好的商业环境中当然，继续在R&D投资，推出更好的产品，尤其是拥有自主研发技术的产品，一直是最重要的方面郭天祥说

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