超级单品赋能超级品牌

毫无疑问，超级单品在品牌的发展中起着扛把子的作用，无论是对品牌的开疆拓土，还是对品牌现金流和利润的贡献，其表现都是如此突出这种现象在美妆行业并不少见，也一直是品牌保持向上增长的核心驱动因素

以国际美妆品牌雅诗兰黛2021财年的业绩为例本财年全年销售额为1054.2亿元人民币，营业收入为170.28亿元人民币其中，推动净销售额增长的核心动力之一仍然是雅诗兰黛广为人知的小棕瓶自2010年以来，几乎每年都为其护肤业务的增长做出重要贡献雅诗兰黛小棕瓶作为品牌的摇钱树产品，既能为品牌带来流量，又能带来利润，成为驱动品牌长期稳定增长的核心产品之一它实现了R&D和营销的规模效应，并通过产品和营销的微创新来维持较高的用户忠诚度和吸引新客户

大单品的成功也成为品牌突破可复制的经验比如，为了对抗雅诗兰黛小棕瓶的来势汹汹，欧莱雅，宝洁等美妆品牌纷纷投入自己大产品的研发和推广欧莱雅集团旗下的兰蔻小黑瓶通过定位肌底精华与小棕瓶形成竞争关系，而宝洁的玉兰油小白瓶则通过烟酰胺成分和卡片美白功能实现大抗衰老产品的差异化定位，从而在此轮竞争中形成多足鼎立的局面

对于一个年轻的品牌来说，大单品策略是快速占领消费者心智，在市场上站稳脚跟的策略当大多数国内美妆品牌将主要的R&D和市场资源投入到洁面，面霜等品类中时，传奇生活方式品牌却另辟蹊径，专注于中国人的唇部护理，致力于为消费者带来专业易用的产品2008年，今生传奇口红问世，开启了品牌新的发展征程

在产品功能性的设计上，传奇一生品牌在gravity打造这款产品之前，进行了大量的市场调研，并针对唇部肌肤干燥，油性，中性的困境，如:白唇，黑唇，干燥脱皮，唇纹深，唇色不均等，给出了相应的解决方案比如蜜蜡凝成的膏体，打开后会散发出淡淡的香味，具有长效保湿修复作用，能有效改善唇部干燥脱皮现象，牢牢锁住水分，从植物种子的胚芽中提取的VE油有利于保湿和淡化唇纹同时富含多种植物精华，有助于调理唇部肌肤，修复唇色，呈现自然色泽

作为一款别出心裁的单品，今生传奇口红在正式进入市场之前，通过了检测机构的检测，通过了国家指定质检局的164项检测，通过了国家药品监督管理局的非特殊用途化妆品备案，通过了SGS检测，并在美国FDA注册其生产商富化妆品生物科技已通过体系认证，质量管理体系符合美国FDA发布的《化妆品良好生产规范指南》要求，并已通过体系认证其质量管理体系符合ISO 2716: 2007化妆品良好生产规范指南的要求

如今，传奇生活方式品牌的口红已经成为消费者认可和喜爱的产品伴随着消费者的日常使用和定期回购，传奇生活方式品牌的品质感和美誉度日益深入人心借助线上线下渠道布局，传奇生活方式品牌已经深入美妆市场基于此，传奇生活方式品牌扩大了产品矩阵，从传奇生活方式花朵精华乳到传奇生活方式轻美白防晒霜，传奇生活方式高保湿滋养霜，传奇生活方式轻柔焦粉底液，天坛联合锻造蓝金口红礼盒，满足当下消费者对护肤的全面需求

如果把大单品比作品牌展的先锋，那么背后庞大的产品线就是其不断前进的底气深谙此道的今生传奇品牌，根据市场需求和自身发展节奏，一步步构筑超级品牌的版图

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