若羽臣回复深交所关注函股权激励考核目标符合规定且具合理性

日前，综合电子商务服务商广州若雨辰科技股份有限公司发布关于深交所对公司股票期权激励计划关注函的回复公告公告指出，如果陈余2022年期权激励计划在考核目标的设定上充分考虑了公司目前的经营状况，市场行业发展，未来宏观环境影响，公司发展规划等相关因素，指标设定客观明确，符合公司实际情况设定的考核指标合理，能够实现激励目标

行业竞争加剧。

人才激励大战一触即发。

纵观代理运营行业的发展历史，作为服务出口行业，人才和数据始终是一个代理运营企业的核心资产和竞争优势最近几年来，伴随着互联网流量的企稳和人口红利的消退，代理运营行业的竞争变得异常激烈，尤其是对人才的争夺与此同时，人力成本剧增，仅靠现金薪酬的激励在吸引和留住人才方面并没有明显优势

与此同时，电商流量分化明显，Tik Tok，Aauto faster等新电商渠道崛起，直播，短视频等新业态对原有电商行业格局产生深刻影响加上信息技术的不断更新迭代，电商服务商正在进入一个流量和渠道变革的时代相关企业需要加快服务升级和企业转型，同时不断引进行业人才，满足未来市场需求伴随着各大电商纷纷登陆资本市场，借助资本，行业竞争更加激烈，人才，品牌，渠道，流量的竞争更加激烈

若晨在回复中表示，在保持现金薪酬水平竞争力的同时，实施股权激励计划等员工激励机制，是对员工现有薪酬的有效补充，能够将员工利益与股东利益深度捆绑，实现激励与绩效的长期联动，充分调动公司新一批管理层和关键人员的积极性和创造性也是应对人才流失风险，保持公司人才竞争力，进一步提升公司治理水平，为公司发展注入活力和动力的重要举措

根据消息显示，在人才建设方面，几家头部运营服务商都制定了相应的人才发展计划，继续人才梯度建设，加大对人才的吸引力如王一艺创2020年发布股权激励计划，向公司核心骨干和中层管理人员授予17万股限制性股票，美妆采用阿米巴的人才管理模式，根据员工的志向实施差异化的人才发展计划，若陈余也在几年前建立了人才晋升机制和绩效管理办法，通过北极星计划提高人才晋升效率，并形成了宽维度，多渠道的中短期薪酬和激励机制，吸引和留住核心人才

产业升级迫在眉睫

运营规划新商业故事

资料显示，如果陈余本次股权激励计划以扣除非经常性损益，剔除相关费用后的净利润为业绩目标，首次授予的预留股票期权以及2022年第三季度报告披露前，公司第一至第四个行权期的净利润依次为不低于3000万元，6000万元，1.2亿元，1.8亿元。

对于这样的业绩目标，若陈余也匹配了相应的发展战略事实上，如何在发电运营商发展的基础上挖掘出更多新的增长机会和发展空间，已经成为发电运营商面临的共同问题若雨辰战略升级的第一步，是通过孵化自有品牌，探索更多的业务发展

2020年底，若雨辰孵化了自己的纽仕兰专业服装洗护品牌詹佳，主要针对消费升级背景下追求精致生活的年轻消费者作为以若雨辰为重点布局的新消费品牌，詹佳从内衣洗衣液这一细分市场出发，同时区别于传统的拼清洁力，拼产能，拼价格等竞争思路，在产品品质，情感价值等方面进行深入探索，实现快速发展

上市一年多，詹佳已经实现了全网GMV过亿，产品累计销量突破百万瓶今年的防护服香氛喷雾产品在短短两个月内销量突破40万瓶，今年618年的产品销售数据再次领跑行业财报显示，简家2021年营收占公司全年营收近6%，今年一季度已实现盈利

詹佳是若雨辰品牌孵化和品牌管理的一个很好的起点若辰在此前的年报中也表示，在代理业务稳步发展的基础上，围绕科技+消费的发展思路，通过内部孵化+外部投资，加大对产品研发和市场调研的投入，提升公司品牌和技术竞争力，完善公司品牌管理矩阵，为公司业绩增长开辟新的方向

不久前，若陈余战略投资了生物科技公司样本美生物，若陈余认为样本美生物所在的美容护肤小家电赛道是目前消费升级背景下的高潜力领域之一，也是与年轻一代Z的生活方式息息相关，最愿意消费的领域。

同时，若雨辰与向梅生物也达成了品牌线上全链路经营管理的一揽子深度合作，从而开启了演艺运营公司与新锐品牌深度绑定的新思路:一方面，通过投资将合作延伸至股权层面，形成战略协同，破解演艺运营行业长期存在的品牌流失风险，另一方面，运营商为品牌提供的数字化服务也进一步拉动了运营商的业务和利润增长此外，优质项目也将成为运营商布局自有品牌的种子标的，进入其收购标的池中，对于品牌方来说，借助股东的深度赋能，可以快速完成资源的匹配，高效打开市场，实现业务的快速增长

代理运营行业经过十几年的发展，目前正处于转型升级阶段在开始新一轮竞争的过程中，需要在稳固核心优势的同时，更早更快地跳出原有的舒适区，埋伏新的增长点

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