深交所集中路演共话消费复苏新动能“渠道”和“出海”成行业关注焦点

9月13日，深交所“消费行业上市公司2024年度集中路演”活动在深圳举行，参加本次路演的上市公司有深交所的海信家电、洽洽食品、盐津铺子、三只松鼠、TCL智家以及北交所的路斯股份和雷神科技。

今年上半年，消费行业上市公司“期中考”取得了骄人成绩。深交所集中路演精选行业“优等生”共话消费复苏新动能，线上线下投资者积极参与互动，其中“渠道”和“出海”成为当场路演的关注焦点。

加速全渠道融合发展

半年报显示，洽洽食品实现营收28.98亿元，同比增长7.92%；实现归属于上市公司股东的净利润3.37亿元，同比增长25.92%。三只松鼠营收50.75亿元，同比增长75.39%；归属于上市公司股东的净利润2.9亿元，同比增长88.57%。盐津铺子营收24.59亿元，同比增长29.84%；归属于上市公司股东的净利润3.19亿元，同比增长30%。

对于上半年斩获佳绩的原因，上述公司在路演中均提到了“渠道建设”这一关键词，全渠道融合发展是这些“优等生”不约而同的战略选择。

洽洽食品董秘陈俊向《证券日报》记者表示:“公司持续开展渠道精耕，县乡下沉，截至6月末，公司渠道数字化平台掌控终端网点数量近37万家。公司加快推进量贩零食店的拓展，积极推进会员店、餐饮渠道等新渠道的拓展，电商通过抖音、拼多多等渠道，持续进行突破。”

三只松鼠作为起源于电商的休闲零食企业，也在进一步夯实全渠道协同打法。三只松鼠董秘潘道伟表示:“公司短视频电商实现销售增量近10亿元，并在货架电商有效承接，带动综合电商稳步增长，针对线下分销及门店业务，公司全面展开组织与产品适配重塑以储备中长期增长动能。”

“目前中国休闲食品消费的渠道红利与中式零食的品类红利共振，带动行业的发展。休闲食品的消费动机与消费场景趋向多元化，渗透到生活中的各个场景，因此销售渠道也呈现多样化、融合化的态势。”盐津铺子董秘张杨在接受《证券日报》记者采访时表示，在此背景下，盐津铺子根据不同渠道的特性精细化运营，全面激活每一个渠道的销售潜力。

广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬在接受《证券日报》记者采访时认为:“休闲食品行业在全渠道发展趋势下，线上线下一体化经营、资源互融共通、短板互补成为企业转型的关键。当前我国休闲食品零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势，线下线上模式都将进一步创新，休闲零食销售进入全渠道融合阶段。”

挖潜海外消费市场

基于全渠道融合发展优势，一些消费行业上市公司进一步挖掘海外消费市场潜力，以打造新的利润增长极。

上半年，海信家电实现营收486.42亿元，同比增长13.27%，归属于上市公司股东的净利润20.16亿元，同比增长34.61%。TCL智家实现营收89.62亿元，同比增长24.74%，归属于上市公司股东的净利润5.59亿元，同比增长32.65%。路斯股份、雷神科技也均实现了营业收入的稳健增长。纵观这些消费行业上市公司，其业绩增长的亮点则是来自海外市场的挖潜增效。

据海信家电IR负责人马腾飞介绍，2024年上半年公司外销收入占比已达到37%。“外销方面，公司近两年外销毛利率持续改善，未来海外业务将始终坚持自主品牌策略，通过体育营销提升海信的品牌声量和品牌指数，不断改善海外产品的销售结构。此外，从海外区域来看，公司将不断深化海外五大区的本地化建设，不断提升研产销一体化水平，发挥全品类优势，提升海外运营精细化水平。”

TCL智家海外市场开拓亦成果显著。TCL智家总经理王浩表示:“今年上半年，公司出口业务收入66.5亿元，较去年同期增长38%，其中自有品牌出口业务收入增速达54%，远超行业增速，进一步巩固了公司连续15年中国冰箱出口第一的市场地位。公司对海外业务充满信心，未来将继续坚定不移地推动全球化战略，为全球消费者提供高质量的智能家电产品，满足不同市场的需求。”

此外，以宠物食品出口为主的路斯股份以及主营专业电竞PC及外设硬件的雷神科技，也均将掘金海外市场作为公司的一大战略方向。路斯股份董秘李中文表示，目前公司主要通过网站推广、参加国外展会、投放广告以及长期客户推荐等方式开拓国外市场。雷神科技营销总经理邢伟绅则表示，国产3A游戏黑神话悟空的火爆发售，直接刺激了全球电竞装备市场的增长。

福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪在接受《证券日报》记者采访时认为:“全渠道布局与‘出海’战略是这些公司高增长的关键，其成功经验值得其他企业借鉴。全渠道布局是挖掘国内消费潜力的有效手段，‘出海’战略则进一步为企业拓展了新的市场空间。渠道和品牌深耕对消费品行业企业均具有深远意义，通过持续投入和优化渠道资源，提高品牌认知度和美誉度，将为企业的可持续发展提供有力支撑。”

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