《定位白皮书》，揭开“定位理论”的内核

“定位理论”被称为有史以来对美国营销影响巨大的观念；《定位白皮书》则是定位理论指导下的一套科学应用方法，又称“高概率‘0到1’突破法”。

定位理论的内核是提升“0到1”突破的成功率，提升企业经营N个“0到1”突破的成功率，从而让企业胜出竞争。

什么是“0到1”？彼得-蒂尔（被誉为硅谷创业的教父）指是找到创新的独特方式，使得未来不仅仅与众不同，而且更加美好。在企业经营过程中，最难的就是“0到1”，正所谓万事开头难。每一个“0到1”都是一次突破，做生意的第一桶金是“0到1”的突破，从区域走向全国的第一站是“0到1”的突破，从线下走向线上的第一个平台是“0到1”的突破等。

定位理论指导下的N个核心“0到1”突破：

品类“0到1”：创新品类。只要你的品牌能够代表一个品类，不管这个品类有多小，品牌都是非常有价值。

聚焦“0到1”：聚焦品牌。品牌是企业间竞争的最小单位。

定位“0到1”：差异化“概念”。让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置。

产品“0到1”：核心品项又称“招牌菜”。代表品牌的定位、特性或品类。

人群“0到1”：源点人群又称“种子用户”。最容易影响的核心人群且忠诚度较高，并且具备一定表率作用的群体，以此作为圆心进行对外扩散。

市场“0到1”：源点市场又称“样板市场”。是一个地理区域的概念，品牌起步阶段要选择比较容易立足，同时也便于未来发展的市场区域。

渠道“0到1”：源点渠道。产品刚上市时能覆盖原点人群的匹配度最高的渠道，能有效触达原点人群，提升品牌认知，实现产品动销。

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定位理论“0到1”：《定位白皮书》。是定位理论从观念到落地“0到1”的突破，将20多本定位理论丛书内的散装方法，结合20年定位实战一体化设计，从而协助企业家更正确/更快速掌握并应用，更高概率实现“0到1”突破。

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