>  资讯  >  正文

INTO YOU女主角唇泥上榜拼多多口红榜TOP1,这个年轻的品牌凭什么?

2020年,美妆行业悄然了兴起一种全新质地的唇部产品——唇泥。这种看上去很像潮湿泥巴的产品,上唇后不拔干,很显色,而且能够呈现很完美的哑光效果,因为其全新的使用感受,这个彩妆届的创新品类在消费者中间迅速流行开来。而它的背后,则是彼时刚刚成立不到半年的新锐国货彩妆品牌——INTO YOU心慕与你。在当年的618电商节,INTO YOU的核心产品女主角唇泥,一度卖到了断货。也是从那个时候开始,年轻的INTO YOU以黑马姿态,逐步在彩妆届扎稳了脚跟。

爆品:找准用户新需求

唇部产品作为复购率很高的单品,一向是美妆领域中的必争之地。但唇部产品也是彩妆中类别最多的,从口红到唇蜜、唇釉、唇彩、唇笔,再到染唇液,一个年轻的彩妆品牌选择从唇部产品入局,可以说是机遇与挑战并存。机遇是看得见的基本盘,而挑战则是如何在激烈的竞争中找到新的用户需求。

INTO YOU女主角唇泥上榜拼多多口红榜TOP1,这个年轻的品牌凭什么?

基于大量的数据调查,INTO YOU发现,当时的用户广泛青睐于“哑光雾面”的妆效,让整个妆面更显气色。于是,女主角唇泥顺势而生。经过5年的发展,“唇泥”已然成为了INTO YOU的标签,不仅为美妆行业带来了新的品类,也刷新了彩妆用户的上妆体验。这5年来,INTO YOU也没有停止对“唇泥”的探索,一直坚持推陈出新,不断赋予“唇泥”新的定义。

市场:推陈出新是根本

在女主角唇泥大爆之后的第二年,INTO YOU又创造性地提出了“肤色定制”的概念,针对冷色、中性及暖色皮肤打造C、N、W三个不同系列色号,推出了更加薄透轻盈的空气唇泥。

INTO YOU女主角唇泥上榜拼多多口红榜TOP1,这个年轻的品牌凭什么?

此外,品牌也精准地抓到了用户对于持久性和不沾杯的需求,结合日常使用场景,推出了不沾杯的云感唇泥;考虑到彩妆专业玩家的需求,也为了让更多消费者真正实现“玩色自由”,INTO YOU又在包装和形态上进行更新,先后推出了罐装唇泥和桶装唇泥。近两年,INTO YOU以唇部彩妆为支点,先后推出了眼部、面部、辅妆等多个品类,上线单品超过350个,建立了完善的彩妆品类矩阵。

INTO YOU女主角唇泥上榜拼多多口红榜TOP1,这个年轻的品牌凭什么?

通过点线面的长远布局,INTO YOU在国内经济下行的大环境中实现了逆风翻盘,2023年INTO YOU全渠道销售额超14亿元,同比去年增长超40%。INTO YOU希望能持续创新,引领市场,从垂类产品中找到切入点,从用户需求中找准商机,探索出一条适合国货的发展道路,为国货彩妆品牌提供可以借鉴和参考的意义。

渠道:精准定位全面布局

如果说创新的产品是INTO YOU心慕以你得以快速扎根的地基,那5年来稳扎稳打的渠道布局则是品牌得以稳健发展的关键。从货架电商到内容电商,再到兴趣电商,INTO YOU以“深度绑定线上,稳步布局线下”的方式,逐步建立了多维立体的销售渠道,稳稳地接住了每一个流量爆发的关键点。

INTO YOU女主角唇泥上榜拼多多口红榜TOP1,这个年轻的品牌凭什么?

线上,INTO YOU已经完成了天猫、京东、抖音、快手、小红书、得物、微信等在内的全平台布局;线下,kkv、调色师、屈臣氏、妍丽、喜燃、三福等美妆集合店内都可以看到INTO YOU的身影。同时,INTO YOU还尝试过口红自动贩卖机、快闪店等新兴模式触达消费者......不断的探索为INTO YOU积累了许多有效的打法,而这其中,拼多多平台的布局就是典型的案例之一。

基于对拼多多平台的良好预期,2021年3月,INTO YOU正式入驻拼多多。“相较于其他平台,拼多多的百亿补贴以及秒杀频道的流量更大,而且拼多多拥有最广阔的用户群体,向上覆盖一二线都市人群,向下深入广袤的县域乡村用户,处处蕴藏着销售机遇。”INTO YOU相关负责人表示。

平台:打好流量组合拳头

在拼多多平台的运营中,团队一开始就将爆点放在了唇部单品上,通过一个单品链接其他单品+赠品的方式迅速抢占百亿补贴频道的资源位置,仅用3个月就实现了在该平台上销售额从0到百万的突破,打响了品牌在拼多多布局的第一枪。

入驻3年来,INTO YOU的运营模式也在不断调整。从开始的独家官旗店铺模式到现在的店群模式,每家店铺都可以根据自己的优势排兵布阵,为产品销售带来1+1>2的效果。目前,站内一共授权商家店铺10余家。2023年下半年,INTO YOU开始针对拼多多平台上18至30岁的核心用户进行货品匹配,选定指尖、折光、浓缩、凝雾这4款单品进行渠道专供。经过半年的运营,专供品的销售额对比之前增长了3倍,成功实现了在拼多多“口红唇膏”类目的弯道超车,2024年10月,INTO YOU女主角唇泥冲上该类目的TOP1,累计销量近30万支。

INTO YOU女主角唇泥上榜拼多多口红榜TOP1,这个年轻的品牌凭什么?

日常站内活动之外,INTO YOU也在通过美妆外推资源、央视直播、站外种草引流以及快团团等方式带动销售。在今年的双11活动上,INTO YOU将品牌年度新品——丝绒镜光唇釉作为重点进行精准营销,通过前期的品牌宣传和达人种草抢占市场流量,开拓都市白领、前卫少女这样的新用户,再借助平台活动,如百亿秒杀、万人团实现销售,实现了活动期间销售额200%的增长。纵观INTO YOU在拼多多平台的布局发展,我们不难发现,以百亿补贴为切入点,INTO YOU的运营策略在拼多多平台非常有效,这是由于平台原有的优势和用户做支撑,当然,也是因为INTO YOU非常善于利用平台资源打好流量的组合拳。

对于年轻的国货品牌来说,比出爆品更难的是维持市场热度,延长品牌的生命周期,而INTO YOU给出的答案是:产品+创新+渠道。创始人黄思旗曾在采访中说到“消费者的口口相传,才是最好的宣传”,显然,INTO YOU已经做到了。

郑重声明:此文内容为本网站转载企业宣传资讯,目的在于传播更多信息,与本站立场无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。

聚焦新闻

今日热点

热点排行

经济快报

中国品牌网致力于信息传播并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,若有任何不当请联系我们删除。

Copyright 2018- www.hanxinne.top All Rights Reserved

本网站展示资料或信息,仅供用户参考,不构成任何投资建议。 备案号:皖ICP备2023005497号